天天时讯：跟着洋客商逛广交｜首次参加广交会，“西”望与中国企业做更多生意

“我的证件下次还能用吗？下一届还想来！”首次参加广交会，加泰罗尼亚贸易投资局投资推广项目经理白宇骐（Pol Arquimbau）向不少中国企业推介了西班牙加泰罗尼亚的投资机会。“大家很热情，我得到了积极的反馈。”他说，如果时间能安排得过来，自己一定会争取继续来参加下一届广交会。“我会把它标记在日程安排里。”

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白宇骐首次参加广交会。

在来参加本届广交会前，白宇骐做了充足的准备工作——他在广交会官网搜索了参展企业信息，一一研究了他们的所在地、经营业务范围等，最终锁定了13家企业计划前往拜访。“我们希望吸引五大领域的投资，包括信息通信技术和电子产品，出行相关产品，例如燃油车和电动汽车及其零部件的制造、出售和分销，在设计和质量上有高附加值的工业产品，时尚和家居消费品，以及农业食品。”

白宇骐与广交会参展企业代表交谈。

四年前曾在上海交通大学交换学习半年的白宇骐，回国后仍持续不断地自学中文。这次来参加广交会，他还特意准备了一段中文自我介绍和开场白，希望能展现他的诚意。

一大早从香港出发，搭乘最早一班高铁来到广州后，他就马不停蹄赶往广交会展馆。“我的职责是为西班牙加泰罗尼亚吸引来自华南地区，包括香港、澳门、台湾等地的投资，我知道广交会是世界上最大型、最重要的贸易展会之一，在这里可以广泛接触到很多不同类型的企业，我希望在这里可以结识新的企业，并与之建立合作关系。”白宇骐说，中国与西班牙加泰罗尼亚之间的贸易往来有很多，目前有超过200家加泰罗尼亚企业在中国，超过100家中国企业在加泰罗尼亚；中国调整签证及入境政策后，不少加泰罗尼亚企业对于到广东发展也展现了强烈的兴趣。

白宇骐首次参加广交会。

拿到刚刚制作出来、还有些烫手的采购商证件，白宇骐兴奋不已，还高兴地把写有“133”字样的广交会纪念徽章别在了自己的西装外套上。 “你好，我是加泰罗尼亚贸易投资局的，我想了解一下你们公司，你们有计划到欧洲市场发展吗？”来到鲁宇重工的展位，白宇骐热情地向企业负责人介绍自己。“事实上，我们计划在今年年底去欧洲考察，我们想要设立海外仓库，并且希望找到一些分销商一起合作……”鲁宇重工销售经理的一番话，让白宇骐眼前一亮，他马上说道：“加泰罗尼亚会是一个很有吸引力的选择，我们处于欧洲南部，是一个具有战略意义的地方，而且具备完善的基础设施、有竞争力的商业环境……我们能为你们提供融资、选址、运营等方面的帮助……如果你们想深入了解的话，我可以提供更多信息……”双方互相交换了联系方式，并约好了进一步的沟通。

白宇骐说，面对面交流非常重要，也很高效。自己一天下来已经与5家企业的代表进行了交流，大家对于进入欧洲市场很感兴趣。“我和他们交换了联系方式，期待接下来促成合作，吸引优秀的中国企业去西班牙投资。”接下来，他还会一一和名单中的其他企业进行交流。“广交会对我们来说就像一个转折点，这将是一个新的开始，期望它能给我们带来更多发展和成功的机会。”他说。

采写/脚本：曾美玲

摄影：石磊

剪辑：龙达洋

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