【世界新视野】送走孟羽童，张琦能做董小姐的流量密码多久

出品/壹览商业

作者/林子

5月10日，格力前董事长秘书孟羽童被格力高调宣布已离开公司。孟和格力结缘于《初入职场的我们》这档职场类综艺节目，在获得董明珠赏识后，孟羽童入职格力先后从事董秘、主播和市场营销的工作。在入职的1年10个月内，孟和格力互为流量，多次引起全网关注。

(资料图片)

如今，孟高调离职，董明珠又和创业导师张琦度起了流量蜜月，再度回看董明珠当初“要把孟羽童培养成第二个董明珠”这句话，究竟是搏流量的噱头，还是真正的培养和传承？

01董明珠和“第二个董明珠”

孟羽童本人是浙江大学2017级本科毕业生，本科期间先后荣获浙江省第十六届挑战杯大学生竞赛一等奖和建行杯互联网+大学生创新创业大赛银奖，中学毕业于石家庄外国语集团并保送至浙大，民族舞达十级水准。

《初入职场的我们》并非孟羽童的综艺首秀。早在大学期间，她就相继参加了《一站到底》和《神奇的汉字第二季》，并签约MCN机构无忧传媒。

2021年7月6日，《初入职场的我们》收官，孟羽童获转正名额，董明珠盛赞孟羽童符合接班人标准。孟羽童最终由实习生转正，成为珠海格力电器股份有限公司董事长董明珠的秘书。

2021年双十一前，孟羽童职场跳舞视频被格力高调推出。董明珠对外称，希望孟羽童能在她身边，将孟羽童培养成未来第二个董明珠。双十一当天，孟羽童就和董明珠一起参加活动引发的网络热议作出回应，称自己现在的能力完全达不到职位的高度。

2021年11月25日，“明珠羽童精选”抖音账号被格力注册。该账号的头像为董明珠与孟羽童的合照，账号认证为“格力电子商务有限公司”，与该账号绑定的还有名为“GREE格力小家电旗舰店”的店铺，共发布了包括空气净化器、电饭煲在内的19件商品。随后，有网友评论“果然开始带货了”，该抖音号回应，“美女带货谁不爱呢”。

2022年5月初，有网络爆料称，孟羽童被格力解雇，解雇原因为直播带货能力差。同时，孟羽童的个人社交账号停更41天。对此，孟羽童在5月2日在社交平台发布视频，并在评论中侧面回应被解雇，称自己在“老老实实打工”。

4月1日，董明珠直播首秀的搭档已变为创业导师张琦，而孟羽童在小红书上的账号已在播放她为其他公司的产品做的创意广告，无格力相关的内容。

4月7日，董明珠称孟羽童不再当她的秘书，并表示相比秘书工作，孟羽童更热爱直播工作。而当天，孟羽童发微博称，自己在从事格力的市场营销相关工作，董明珠让她好好努力，要经常向董汇报。

5月10日，格力直播间删除孟羽童视频，并将账号更名为“格力明珠精选”。格力对外宣称，孟羽童已离职，人员流动很正常。

被宣布离职当天，孟羽童在社交媒体平台发布“靠别人永远不如靠自己”一言。随后，孟羽童悄悄将该言论删除。

5月11日，孟羽童在网络上发视频回应，自己“靠别人永远不如靠自己”的言论与格力无关，自己很感谢董明珠和格力的赏识，自己下一步将继续学习，攻读硕士。

在2021年就有业内人士分析，孟羽童在舆论影响力和粉丝基数上，可媲美主流直播。对格力而言，用一个22岁的年轻网红来当直播，显然比董明珠本人的业余带货更合适。

针对董明珠和格力对孟羽童的强推，当当网创始人李国庆也早在2021年就在直播中直言，董明珠扬言要把自己的女秘书培养成第二个董明珠，这一看就是炒作，目的就是为了直播带货，要自己孵化网红。

02董明珠和张琦，谁拿下了谁

张琦堪称当下最红的商业讲师，在抖音上，账号“张琦商业教育”拥有539.7万粉丝，自称拥有18年民营企业培训咨询经验。董明珠也称，看过张琦的视频，觉得讲的很好。

董明珠和张琦的热络，开始于今年的2月份。张琦当时作为中国十大品牌女性受邀到格力总部参观，座谈会后，董明珠和十大品牌女性们一起逛街买衣服。

在逛街坐车途中，董明珠和张琦共乘一辆车，买衣服时，两人更是频繁互动，张琦成为当场的C位。当天张琦在现场开放直播，当直播间人数达到5万时，董明珠进入直播间和粉丝互动，期间格力广告被巧妙插入。

随后，董明珠进入张琦日常直播间，与粉丝做经济发展相关的分享，句句不离格力。4月1日，张琦进入格力直播间，成为董明珠今年直播首秀的搭档。

与张琦一样想和董明珠合作的，还有麻六记的创始人张兰。网传同时受邀作为十大品牌女性参观格力总部时，张兰就打算现场开直播蹭一蹭董明珠的流量，但被拒绝。随后，张兰的抖音置顶视频一度曾是参观座谈会期间张董二人的互动。

拒绝张兰，选择和张琦合作，除了两者在性格和为人处世上的差异外，董明珠似乎更看重两者背后的受众人群，更关注自身的带货效果。张琦的直播间受众多为中小型企业主和创业者，而张兰的粉丝则多为日消费品的客群。

董明珠和张琦两人在相处中，张琦表现的谦卑和顺，董明珠表现得如温柔型邻家大姐姐。关于两人的合作，部分网友认为，张琦不应与董明珠走太近，否则容易分道扬镳。

03格力：已过“拐点”

5月4日，格力电器在五一小长假后的首个交易日开盘即跌停，跌幅超过9.96%，市值蒸发超200亿。这背后反映着市场对格力不及预期的业绩和分红的失望。

2022年财报显示，格力电器实现营业总收入1901.51 亿元，同比增长0.26%，实现归属于母公司净利润 245.07 亿元，同比增长 6.26%。

空调的营收在当下依旧占据着格力营收的大头。

财报显示，2021年，格力空调营收占了总营收的70.11%，为1317.13亿元，同比增速为13.96%。而2022年暖通空调业务营收1348.59亿元，同比增长2.39%，毛利率32.44%，同比增长1.21%，增速掉了10%以上。

作为行业头部友商，2021年美的空调收入为1419亿元，同比增长17%，而2022年，美的空调业务营收1506.35亿元，同比增长为6.17%，业务营收增速经过一年也掉了10%。

受困于房地产的不景气，买房的人少了，装空调的人自然也少了。美的董事长方洪波曾在2021年年底预测，未来三年将是行业寒冬，因此美的在2022年就启动了较大规模裁员。

在格力和美的业绩下行时，海信的空调业务却在逆势增长。海信2022年财报显示，公司营业收入达到741.15亿元，同比增长9.7%，其中空调业务增长13.48%。

除了空调业务，格力其他的业务都没有太大亮点。2022年格力财报显示，格力生活电器营收45.68亿元，同比减少6.43%，智能装备业务智能装备营收4.32亿元，同比下滑49.63%，工业制品营收75.99亿元，同比增长137.88%，但奈体量较小。

2022年，格力钛（珠海银隆新能源）净亏损达到了19亿元，也给了力挺它的董小姐不小的压力。

2016年，董明珠力排董事会反对，自己个人出资23.4亿元加入珠海银隆新能源，十分看好钛酸锂电池在储能市场上的应用前景。而钛酸锂电池并不被学界看好，市场应用率在2022年也同比下降了11.65%。

新的一年，外表云淡风轻的董小姐，业绩压力不小。

对孟羽童来讲，一个22岁的女孩成为顶流网红，自然少不了资本助力，作为张琦，能和商界大佬合作，也本就是价值层面的互惠互利。

送走孟羽童，迎来张琦，一生都奉献给格力的董小姐在寻找流量的路上又走了一步，可是当张琦的流量价值耗尽以后，格力的下一个流量密码又在哪里。